Numa conta de lançamento imobiliário que a Netzach opera, sete meses de campanha somaram R$ 27.787 investidos e 4.771 cadastros, o que dá R$ 5,82 por cadastro. A imobiliária informa vender cerca de 17 imóveis por mês no período, o que resulta em aproximadamente R$ 233 de anúncio por imóvel vendido. Os dois números contam histórias diferentes, e só o segundo paga conta.
Os dois números, lado a lado
| O que foi medido | Valor | De onde vem |
|---|---|---|
| Investido em sete meses | R$ 27.787 | Gerenciador |
| Cadastros gerados | 4.771 | Gerenciador |
| Custo por cadastro | R$ 5,82 | Gerenciador |
| Imóveis vendidos por mês | cerca de 17 | Informado pelo cliente |
| Anúncio por imóvel vendido | cerca de R$ 233 | Cálculo com os dois acima |
A última coluna importa. Cadastro e custo por cadastro saem do gerenciador e são medição. O número de vendas é informado pela imobiliária e não é atribuição do Meta, porque a venda de imóvel fecha fora da internet. Por isso R$ 233 vale como ordem de grandeza e não como medição. Quem apresenta esse tipo de número sem essa ressalva está vendendo, não medindo.
Por que custo por lead engana especialmente em imobiliária
Cadastro de imóvel é barato de conseguir e caro de aproveitar. R$ 5,82 parece ótimo até você olhar quantos daqueles 4.771 realmente visitaram um apartamento.
O motivo é o tempo de decisão. Ninguém compra imóvel na semana em que preencheu o formulário. O contato entra frio, precisa de acompanhamento por meses, e a maior parte do que você pagou para atrair se perde entre o cadastro e a visita, não entre o clique e o cadastro.
É por isso que reduzir o custo por cadastro raramente é o que aumenta venda. Reduzir a perda entre cadastro e visita agendada quase sempre é.
Lead de anúncio e lead de portal não são a mesma coisa
| Lead de portal | Lead de anúncio próprio |
|---|---|
| Chega quente, já procurando imóvel | Chega frio, precisa de contexto |
| Compartilhado com concorrentes | Exclusivo seu |
| Volume limitado pelo plano | Volume ajustável pela verba |
| Você aluga a audiência | Você constrói a sua |
Os dois convivem. O portal entrega quem já decidiu procurar; o anúncio próprio constrói carteira de quem ainda vai procurar, e essa carteira serve para o próximo lançamento também.
Como orçar o seu caso
Comece pela comissão média de uma venda. Se anúncio por imóvel vendido ficar numa fração pequena dela, a conta fecha com folga, mesmo que o custo por cadastro pareça alto. Se você não sabe quantas vendas vieram do anúncio, esse é o problema a resolver antes de mexer na campanha.
Sobre a gestão: na Netzach é valor fixo, a partir de R$ 1.297 por mês, sem percentual sobre a verba. A verba você paga direto na plataforma e ela nunca passa pela conta da agência.
Os custos dos outros segmentos estão em dados por segmento.
Perguntas frequentes
R$ 5,82 por cadastro é bom?
Isolado, não significa nada. Numa conta de lançamento com público amplo, é um número saudável. Numa carteira de imóvel de alto padrão, cadastro a R$ 5,82 provavelmente indica público errado, porque quem compra nessa faixa é bem mais caro de alcançar. O número só faz sentido lido contra o ticket.
Posso anunciar imóvel de terceiro sem exclusividade?
Pode, mas a conta piora. Sem exclusividade você paga para atrair alguém que pode fechar com outra imobiliária no mesmo imóvel, e perde o investimento inteiro. Quando a carteira é majoritariamente compartilhada, faz mais sentido anunciar a imobiliária e o perfil de imóvel do que a unidade específica.
Em quanto tempo o investimento se paga?
Depende do ciclo de venda do seu produto, e ele é longo. Lançamento com estande e plantão costuma dar leitura em semanas; carteira de usado pode levar meses. Julgar a campanha pelo primeiro mês, num negócio em que a venda demora, é o erro que faz desligar campanha que estava funcionando.
Quer a conta feita com os seus números?
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